Das VAR-Partnerprogramm ist für Partner gedacht, die massgeschneiderte Lösungen anbieten – also eine Kombination von bestimmter Fach-, Branchen- oder Anwendungskompetenz mit Business Objects-Technologie.
VAR-Partner machen ihren Umsatz hauptsächlich durch den Verkauf von Lizenzen der Business Objects-Produkte. Sie unterstützen zudem den Einsatz unserer Technologien durch ein professionelles Beratungsangebot.
Dieses klar geregelte Programm bietet VARs eine eindeutig definierte Umgebung, in der Sie arbeiten können und beinhaltet vier Statusgrade: Platinum, Gold, Silver und Bronze. Bitte beachten Sie, dass die Verfügbarkeit einzelner Grade von Land zu Land variieren kann. Genaueres erfahren Sie von Ihrem Partner-Account Manager.
Besonders erfolgreiche VARs qualifizieren sich ausserdem für eine Teilnahme an unseren Authorized Education- und Authorized Consulting-Partnerprogrammen. Infos dazu finden Sie hier.
Durch dieses Programm können VARs:
- den Umsatz steigern: Business Objects unterstützt die Partner bei der Generierung von neuen Vertriebschancen. Eine breit gefächerte Palette von neuen und bewährten Produkten vergrössert das Umsatzpotenzial und sorgt für Abschlüsse mit besseren Gewinnspannen.
- die Kundenzufriedenheit erhöhen: Unsere marktführenden BI-Technologien werten das Angebot unserer VAR-Partner auf. Sie können ihren Kunden robuste Lösungen bieten, die ihnen Zugriff auf bisher unzugängliche erfolgskritische Informationen ermöglichen.
- Anwendungen schneller umsetzen: Unsere BI-Werkzeuge und analytischen Dashboard-Frameworks erlauben eine Umsetzung in wenigen Wochen. Die mit Eigenentwicklungen verbundene aufwändige Pflege und Anpassung gehört damit der Vergangenheit an.
Das können Sie erwarten
Bitte beachten: Die Partnervorteile und -anforderungen hängen vom Partnerstatus und –typ ab und können sich von Land zu Land unterscheiden.
Im Rahmen dieses Programm steht VARs ein spezielles Account Management und eine ganze Reihe von anderen Leistungen zur Verfügung.
Je nach Status haben Partner Anspruch auf Produktrabatte, nicht wieder verkäufliche (Not For Resale = NFR) Software, Demo-Lizenzen und Vertriebsmaterial. Die Marketingunterstützung beinhaltet finanzielle Zuschüsse, das Partner-Extranet, Veranstaltungen, Newsletter, Logos, gemeinsames Marketingmaterial und mehr. Wir bieten technischen Support – online, per E-Mail oder telefonisch – sowie eine Vielzahl von Produkttrainings- und Zertifizierungsmöglichkeiten.
Anforderungen
Die Anforderungen an den Partner hängen vom Status ab. Sie richten sich in der Regel nach der Erreichung der vereinbarten Umsatzziele. Die jährlichen Partnerprogrammgebühren sind für jeden Partnerstatus mit Ausnahme von Bronze obligatorisch, obwohl auch dies je nach Land unterschiedlich sein kann. Darüber hinaus verpflichten sich die Partner zur Teilnahme an Vertriebs- und Pre-Sales-Trainings sowie zum Erwerb der technischen Zertifizierungen für alle Produkte, die sie verkaufen.
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Partnerbroschüre
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